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元旦春節將至,又到了酒水銷售的旺季,面對酒水利潤日漸薄弱,成本卻屢創新高,在沒有廠家支持的情況下,經銷商自行組織的促銷活動,需要注意遵守以下五條“軍規”。 第一條: 主動向廠家匯報促銷過程及結果 經銷…
作者:王德惠/深圳智德葡萄酒營銷策劃機構總經理 2019聽到的幾乎都是葡萄酒銷售難,真的嗎?在你的至暗時刻還沒有到來之前,不要輕易說難,這只不過是你希望快速增長途中的一次修整。 銷售做得好的企業,都有…
窺探歷史,總能讓我們看到未來自己的影子。 回看改革開放40多年來的白酒營銷歷程,白酒品牌與消費者之間,上演了各種戲碼。每個時代的變遷,都印刻著白酒營銷的嬗變軌跡;每個時代的白酒主流營銷方式,也預示著白…
正文/智邦達營銷咨詢陳利 隨著國家經濟的持續發展和居民消的持續升級,我國白酒行業市場規模超過6000億人民幣。預計2019年白酒行業發展新香型、多元化發展將成為許多白酒企業增強綜合競爭力、尋求轉型的路…
在新品導入區域市場的過程中,首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說,新品鋪貨工作能做的很快,但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“…
作者:正一堂專業委員會專家委員副總經理 黃文恒 你獨立主導做成過一個市場嗎? 這是某營銷專家在培訓銷售人員時經常提問的一個問題。這個問題假設的基本邏輯是:主導一個區域市場從開發到成功的全過程,也能夠主…
6月4日,上游新聞發布《30年和50年陳年茅臺系勾兌而成?成都律師訴茅臺要求“退一賠三”》。2019年6月8日,上游新聞發布《一噸新酒加一勺老酒就是“30年陳釀”?年份酒亂象亟待規范》。隨后相關媒體轉…
6、7、8月,你的狀態是什么樣的?空虛、無聊,是無事可干,又或者無從下手?都說淡季做市場,旺季做銷量!可淡季到底該干點啥,有想法卻又不知道該從哪里著手!那就先看看人家都在忙些啥? 淡季如何攪熱市場,謝…
來源:微酒 羅亞玲 IP是知識產權(intellectual property)的英文縮寫,但如今,其含義早已超載。 迄今為止, 人們對IP有了一個普遍的判斷,即能否憑自身的吸引力,掙脫單一平臺的束縛…
文丨酒業家團隊 選擇和堅持的重要性不言而喻,于酒商而言,更是如此。 4月19日,在新銳酒商聯盟淄博站四月沙龍上,山東寶真國際酒業有限公司總經理潘智海以《寶真酒業的養成記》為主題,講述了寶真酒業篳路藍縷…
文|趙常春 這周伴隨著國家“一帶一路”和“亞洲文明大會”一起出海的汾酒,成立“國際部”的古井,亮相成都“亞洲美食節”的水井坊、瀘州老窖的海外品牌明江白酒上市。不難發現,諸多名酒企業在國家崛起與民族復興…
如果你也認為愛喝酒的人就是成日里游走在各大會所、酒店、小餐館、大排檔,每天和一些狐朋狗友吃吃喝喝,吹吹牛逼,難成大器的庸人,那你就大錯特錯了。小編今天就給你仔細分析一下愛喝酒的人這支潛力股,絕對可謂“…
酒廠招商好多門檻!經銷商很麻煩,銷售很無奈。 酒廠招商門檻到底有什么用呢?其實,從”大貪官“和珅在幾百年前的一個小故事已經告訴了你答案。 和珅升官秘笈往賑災的粥里放了一大把沙子! 在和珅的官僚生涯中,…

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