2020繼續東進,“走出去”的金徽酒帶著什么擴張新勢能?-酒業時報-WineTimes中文網
破大散關,直入三秦開發根據地

大散關,位于寶雞市南郊秦嶺北麓,自古為“咽喉之地”。大有“一夫當關,萬夫莫開”之勢。

很多人看不明白:認為身為中國白酒A股上市企業的金徽酒,有著全國首批獲準注冊商標的國酒品牌(首批總共8個),作為建廠最早的中華老字號白酒釀造企業之一,保持8年業績增長16倍的發展勢頭,不僅連續多年在甘肅市場占有率第一,難道它就不想著隔壁鄰居陜西省的那一塊肥肉嗎?

2020繼續東進,“走出去”的金徽酒帶著什么擴張新勢能?-酒業時報-WineTimes中文網

當然,正因為地理優勢和如今的交通便利、物流發達條件,西北、西南企業也就天天惦記這塊風水寶地,因為只要拿下大散關,過了寶雞,八百里秦川便指日可待,進入大西安只是時間的問題了。

全身武裝的金徽來了

金徽正是抓住了地緣鄰居優勢,首先在寶雞找到落腳點,深入細耕,建立了自己的一套異地打法。

2017年就已經布局了陜西市場,西安、寶雞、漢中等作為進入陜西的前站市場,并取得了不錯的成績。

在2018年復制到陜西的其它地方如安康、漢中、商洛、渭南等地區,現在看來市場雖然遇到了阻力,但是通過最近的會議營銷觀察到場的渠道客戶數量和質量來說還是很高的,長期堅持下去,未來不可想象。

更為可怕的是金徽在2019年采取了“精準、聚焦、不對稱”的策略,馬斐九頻道在鎮安、柞水、安康、西安、商州、寶雞等市場做調研時,代理商、消費者普遍反映金徽酒今年實力雄厚,發展勢頭強勁。

進攻就是最好的防守

仔細觀察,無論是金徽酒的立廠策略與發展愿景,還是公司高層的相關言論,以及產品的結構特性,幾乎都可以看出:做好、做強、做大西北第一酒,既是金徽酒不可動搖的既定策略,也是金徽酒未來走向的持久戰略。

當然,西北不僅僅是甘肅,還包括了陜西、青海、新疆、寧夏甚至內蒙。

戰略正在堅定落地

金徽酒堅持以“立足甘肅、發展西北,實現可持續增長”為企業發展基石,做深做透甘肅根據地市場的同時,有序推進“西北化”戰略的“二次創業”?!岸蝿摌I”是對金徽酒的真實寫照,自2006年亞特集團控股金徽酒開始,金徽人就開始了艱苦卓絕的涅槃之路。

用品牌力占領更廣闊的市場

品牌是一個企業最大的王牌

金徽經過多年的積淀,品牌張力已經十分明顯,品牌美譽度和品牌知名度優勢也日益明顯。

首先是在品牌打造方面金徽占領了制高點。

金徽的品牌廣告直接在中央電視臺新聞頻道《天氣預報》、《新聞直播間》、《共同關注》、《國際時訊》、《新聞1+1》等欄目播出。新聞資源契合,廣告時間緊跟熱點事件傳播,可使“金徽酒”品牌形象迅速傳播,為品牌提供有效的維護和支持,完成區域品牌的全國升級,彰顯西部酒鄉金徽酒的品牌實力與品牌戰略升級的雄心,傳播金徽酒正能量。

其次,用體育營銷提升“正能量”。

消費者珍惜生命、熱愛運動就是為了健康,而金徽正能量正是傳遞這一品牌價值主張。

2020繼續東進,“走出去”的金徽酒帶著什么擴張新勢能?-酒業時報-WineTimes中文網

2019年11月29日,金徽酒獨家冠名“金徽寶雞網球俱樂部”,發出金徽正能量的企業文化傳播,這從金徽網球俱樂部創建時的口號:“不做百強,愿做百年”可見金徽的堅強信心。

其實,早在2015年10月22日金徽網球俱樂部就在北京成立,截止現在北京、武漢、上海、深圳等地都成立了金徽俱樂部,金徽體育營銷傳播品牌正能量可見恒心。

第三是用差異化進行品牌區隔,提升品牌可信度。

多年來,在省外市場銷售方面,金徽酒用“不對稱營銷”差異化策略,集中資源聚焦核心消費群體,精準營銷,通過這一系列的差異化營銷策略。

金徽酒在陜西市場全盤啟動開發計劃時,寧夏、新疆、青海、內蒙古市場也迅速發展,2019年前三季度,省外市場同比增長65.61%,創歷史新高。

消費者珍惜生命、熱愛運動就是為了健康,而金徽正能量正是傳遞這一品牌價值主張。

三秦大地,金徽酒無處不在

金徽正能量系列酒創新采用綠色為主題,干凈、簡練、大氣,鎖定中高端商務人群,是金徽酒超級大單品中的戰略產品,也是金徽酒拓展省外市場的核心產品,上市以來,品牌、品質、品味都得到了高度認可。

品質過硬,消費者才會紛紛點贊

品質是企業的生命,這話每個企業都在說。但,金徽不僅僅是說,更多的是在做。

12月13日,“2019上市公司高質量發展論壇”暨“金質量”獎頒獎典禮在上海隆重舉行。就是在這樣的高級別的大會上金徽酒與中信證券、中國醫藥、上海建工、東方航空、金隅集團、南鋼股份、廣汽集團等優秀公司一同獲得“金質量?公司治理獎”。這是對金徽酒質量的全面肯定和最高褒獎。

2020繼續東進,“走出去”的金徽酒帶著什么擴張新勢能?-酒業時報-WineTimes中文網

金徽對于產品質量的要求近乎苛刻

作為一家特別重視消費者體驗和口碑的白酒上市公司,始終把消費者的權益放在第一位。

一瓶好酒——金徽酒需要49道工序

金徽酒擁有一套完善的生產體系,從原糧進廠到產品出廠,金徽人需要走過?49?個步驟。金徽酒采用隴上江南數萬畝的優質產糧基地作為原糧基地,經過層層篩選,才能成為釀酒原糧。釀酒師必須嚴格謹記每一條生產流程,始終堅守傳統手工工藝,純糧手工釀造,五糧必須合理、科學配比,經過蒸餾,進行人工攪拌。確保實現低溫入窖、低溫發酵、緩火蒸餾、低溫陳釀、低溫過濾等。只有經過這一系列繁雜的流程和工藝之后,這些原酒才有資格進入養酒館進行時光的旅程。

要達到在市面銷售,這還遠遠沒有完成,在包裝中心的流水線上,每一瓶酒從灌裝到燈檢,從貼標到打碼,從入盒到裝箱,幾十道工序,人人緊盯,層層工序監督,只為一瓶好酒。

生產管控——把細節做到極致

金徽酒股份有限公司確保生產的質量和市場運轉的穩定性,專門成立了質量監督管理部。負責公司產品質量和食品安全管理。每年都會組織全體員工進行相關法律法規的理論知識學習,加強員工鑒別真偽酒的實踐培訓、學習和交流。

2020繼續東進,“走出去”的金徽酒帶著什么擴張新勢能?-酒業時報-WineTimes中文網

同時,還積極構建了維權網絡,加深和各級工商、質監、公安等執法部門的交流和溝通,確保金徽酒市場環境得到進一步完善。這樣既維護了消費者的合法權益,也讓金徽人有信心走得更高、更遠。

源頭質量——必須超出行業標準

金徽酒按照超行業的質量標準,從采購源頭加強質量管理,從原糧、輔料、到包裝材料,?建立嚴格的驗收標準和制度,以確保金徽酒質量標準真正讓消費者滿意。

質量溯源——信息可查詢,責任可追究

金徽酒建立了完善的原酒檔案管理制度和健全的原酒留樣室,實現了金徽酒原漿質量有效的追溯。建立了金徽酒產品質量防偽溯源體系,全面掌握產品在生產、物流、消費環節的主體信息。實現了“信息可查,責任可追”,真正的讓消費者買的放心,喝的放心。

以上只是金徽產品質量控制的主要環節,還有后期的防竄貨體系、售后服務體系、防偽查詢體系等也是相當嚴格。

金徽正在用品質傳遞正能量

一個企業能夠走多遠,不是眼前的幾年,而是要看根基有多深,看戰略有多遠,更要看實施戰略的步伐有多穩。

金徽酒,能夠在陜西、青海、新疆等省打開市場這也是“走出去”戰略的初步成功。

百尺竿頭更進一步,2020來了!