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元旦春節將至,又到了酒水銷售的旺季,面對酒水利潤日漸薄弱,成本卻屢創新高,在沒有廠家支持的情況下,經銷商自行組織的促銷活動,需要注意遵守以下五條“軍規”。 第一條: 主動向廠家匯報促銷過程及結果 經銷…
編者按:隨著時代的發展,酒類行業也在不斷經歷著變化,無論是大的競爭環境,還是生產、消費的各個環節都展現出新的形態,尤其是在技術迭代周期不斷縮短的當下,包括酒類行業在內的生產消費各個環節都呈現近乎顛覆式…
作者:智達天下營銷顧問機構高級項目經理張雷杰 白酒行業中有一種迷思,某一品類或產品的熱銷會成為行業爭相模仿的對象,正所謂追風口、搶趨勢熱點。在以江小白、小郎酒等為代表的小酒崛起同時,眾多酒企以“青春”…
窺探歷史,總能讓我們看到未來自己的影子。 回看改革開放40多年來的白酒營銷歷程,白酒品牌與消費者之間,上演了各種戲碼。每個時代的變遷,都印刻著白酒營銷的嬗變軌跡;每個時代的白酒主流營銷方式,也預示著白…
  因為過去大面積地方酒企的產品與一二三線酒企的產品過于同質,造成大家都和大中型酒企在一條賽道上“搶食”,而產品同質化的競爭又越來越不依賴于營銷專業水平,所以地方酒企在這條路徑依賴的路子上根…
來源丨食品頭條(fbc180) 作者丨納蘭醉天 進入正文前,先講一個故事。 有個神父,對上帝無比虔誠。一天,神父所在的城市遭遇了洪水。很快,整個城市都被淹沒,神父所在的教堂也陷入了汪洋。神父便在水里祈…
酒企未來方向必須迎向數字化?   呂咸遜認為,未來的酒企將以數字化戰略為指引,通過數字化產品、數字化渠道(B端=經銷商+終端)、數字化用戶(C端)、數字化傳播、數字化推廣、數字化制造、數字化…
正文/智邦達營銷咨詢陳利 隨著國家經濟的持續發展和居民消的持續升級,我國白酒行業市場規模超過6000億人民幣。預計2019年白酒行業發展新香型、多元化發展將成為許多白酒企業增強綜合競爭力、尋求轉型的路…
在新品導入區域市場的過程中,首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說,新品鋪貨工作能做的很快,但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“…
作者:正一堂專業委員會專家委員副總經理 黃文恒 你獨立主導做成過一個市場嗎? 這是某營銷專家在培訓銷售人員時經常提問的一個問題。這個問題假設的基本邏輯是:主導一個區域市場從開發到成功的全過程,也能夠主…
6、7、8月,你的狀態是什么樣的?空虛、無聊,是無事可干,又或者無從下手?都說淡季做市場,旺季做銷量!可淡季到底該干點啥,有想法卻又不知道該從哪里著手!那就先看看人家都在忙些啥? 淡季如何攪熱市場,謝…
按照時間節點梳理,基本上過了5月份,各大廠家和經銷商節后已壓完一輪貨,基本的心態是大銷量就等中秋節。 其實有經驗的商家都知道,中秋和春節銷量能否超越預期,關鍵的時間節點在6月、7月和8月。 那這三個月…
文丨蔡金偉 智邦達品牌中心經理 據調查數據顯示,當中高端白酒在市場銷售中所占據的優勢越來越大的同時,“80后”消費者逐漸成為酒類消費主力、“90后”群體的酒類消費崛起,讓白酒年輕化這一命題日趨成為行業…

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