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元旦春節將至,又到了酒水銷售的旺季,面對酒水利潤日漸薄弱,成本卻屢創新高,在沒有廠家支持的情況下,經銷商自行組織的促銷活動,需要注意遵守以下五條“軍規”。 第一條: 主動向廠家匯報促銷過程及結果 經銷…
作者:王德惠/深圳智德葡萄酒營銷策劃機構總經理 2019聽到的幾乎都是葡萄酒銷售難,真的嗎?在你的至暗時刻還沒有到來之前,不要輕易說難,這只不過是你希望快速增長途中的一次修整。 銷售做得好的企業,都有…
窺探歷史,總能讓我們看到未來自己的影子。 回看改革開放40多年來的白酒營銷歷程,白酒品牌與消費者之間,上演了各種戲碼。每個時代的變遷,都印刻著白酒營銷的嬗變軌跡;每個時代的白酒主流營銷方式,也預示著白…
  因為過去大面積地方酒企的產品與一二三線酒企的產品過于同質,造成大家都和大中型酒企在一條賽道上“搶食”,而產品同質化的競爭又越來越不依賴于營銷專業水平,所以地方酒企在這條路徑依賴的路子上根…
在新品導入區域市場的過程中,首次的鋪貨效果如何?能否達到預期目標?往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說,新品鋪貨工作能做的很快,但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“…
作者:正一堂專業委員會專家委員副總經理 黃文恒 你獨立主導做成過一個市場嗎? 這是某營銷專家在培訓銷售人員時經常提問的一個問題。這個問題假設的基本邏輯是:主導一個區域市場從開發到成功的全過程,也能夠主…
來源:賣酒狼圈子 白酒企業的競爭優勢,大致可以從三個方面評估:品牌力,產品力和渠道力。 雖然白酒企業的渠道并非其核心的護城河,但是渠道畢竟是非常重要的一環;比如上市酒企幾乎每年的年報里都會提及渠道變革…
6、7、8月,你的狀態是什么樣的?空虛、無聊,是無事可干,又或者無從下手?都說淡季做市場,旺季做銷量!可淡季到底該干點啥,有想法卻又不知道該從哪里著手!那就先看看人家都在忙些啥? 淡季如何攪熱市場,謝…
按照時間節點梳理,基本上過了5月份,各大廠家和經銷商節后已壓完一輪貨,基本的心態是大銷量就等中秋節。 其實有經驗的商家都知道,中秋和春節銷量能否超越預期,關鍵的時間節點在6月、7月和8月。 那這三個月…
來源:酒業學堂 接觸過很多酒企,有的酒企一直都賣高價產品賣的很好,而有的酒企則一直都在賣低價產品。那些賣低價位產品的總是想要試圖賣高價產品,有的最終成功了,但有的始終就是無法成功,這到底是因為什么?我…
來源:酒業學堂 隨著酒水環境的變化,行業競爭已經百元價位帶上升到了次高端的拼搶,從2019年起能夠在次高端獲得大規模銷售的酒企才是真正的潮流上的酒企;這個形勢和標準適用于大部分酒企。但實踐當中并沒有多…
文丨諫策戰略咨詢總經理劉圣松? ?諫策戰略咨詢項目總監李云鵬 隨著行業的復蘇,在白酒市場競爭愈演愈烈的今天,各企業如何成功在全國市場或區域市場開展市場的促銷活動以達到品牌力提升及銷量增長的目的,成為大…

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